乐竞体育- 乐竞体育官方网站- APP货车司机的“老伙计”竟被健身党抢着买？东鹏饮料凭“补水啦”破局新场景
2025-11-30 20:40:20
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谁也没想到，这个靠着“累了困了，喝东鹏特饮”占据货车司机、建筑工人等群体心智的品牌，如今正悄悄走进北上广的健身房、运动场馆，成为白领健身族的新选择。更有意思的是，这种场景拓展并非“抛弃旧客”——在广州绕城高速的服务区里，货车司机张师傅的驾驶室储物格里，除了常备的东鹏特饮，最近还多了两箱“补水啦”。“夏天跑车开空调口干，特饮提神但越喝越渴，这个补水的刚好互补，4块多一瓶比买两瓶矿泉水划算。”张师傅的话道出了东鹏的巧思：既抓住白领的运动补水需求，又兼顾蓝领的日常解渴场景，一场全人群覆盖的场景攻坚战悄然打响。
尼尔森IQ的行业数据更印证了东鹏的选品眼光。数据显示，2024年7月至2025年6月，功能饮料已超越即饮茶成为增速最快的品类，其中电解质饮料所在的运动营养补充类增速达16.8%，占比接近五成。这股风潮早已从专业健身圈渗透到日常生活——小区楼下的便利店老板刘叔发现，现在傍晚时分，穿运动装的年轻人会特意问“有没有补水的饮料”；学校运动会后，家长给孩子买的不再是碳酸饮料，而是电解质水。东鹏恰恰踩准了这个节点，在电解质饮料市场教育成熟、消费者认知度提升的2023年初推出“补水啦”，既不用从零培养习惯，又能凭借高性价比快速抢占市场。就像刘叔说的：“以前宝矿力一天卖个七八瓶，现在‘补水啦’能卖二三十瓶，年轻人都说‘一样解渴，差一块多呢’。”
“体育营销不是特殊路径，但选对赛事就能精准圈住目标人群。”品牌营销专家路胜贞点出关键。莱美盛典上，“补水啦”取代外星人成为新赞助商，这让青岛莱美教练葱沫既意外又觉得合理。今年年初，她工作的健身房贩卖机换上“补水啦”时，还特意在课上提了一嘴:“新来的电解质水，比其他品牌便宜一块一。”没想到下课后，学员小周就抱着一瓶跑过来：“葱沫老师，真的好喝！上次练臀腿差点晕过去，喝这个缓得特别快。”更让她惊喜的是，没过多久，自己固定授课的4家青岛健身房贩卖机都摆上了这款水，甚至有学员专门选她的课，就是为了课后能方便买水。5月去北京参加莱美盛典时，她在签到处就被工作人员认出：“您是青岛的葱沫教练吧？我们收到反馈，您那边的销量特别好！”
性价比之外，东鹏的品牌积淀更成加分项。北京舞者陈梦对“补水啦”的记忆，始于一次狼狈的排练。那天她练爵士舞连排3遍，汗湿的舞服粘在身上，嗓子干得发疼，搭档递过来一瓶“补水啦”：“电梯里老播广告，试试？”拧开喝了两口，淡淡的果香瞬间缓解了喉咙的灼烧感，练完剩下的动作时，明显觉得没那么容易累了。从那以后，她的舞蹈包侧袋里总放着一瓶，“更衣室的贩卖机里有就买，没有就去楼下便利店，4块9一瓶，比买奶茶划算多了”。陈梦说，现在舞房里一半的人都在喝这款水，有新人问起时，大家都会说“东鹏的那个，老牌子放心”。当被问及是否介意品牌此前的“蓝领标签”，她愣了一下随即笑了：“东鹏特饮和红牛不都一样提神吗？再说了，好喝不贵才是硬道理，谁还管以前谁爱喝啊。”
“补水啦”能快速破局，更离不开东鹏深耕多年的渠道根基。截至2025年上半年，东鹏拥有3200余家经销商，覆盖超420万家活跃终端网点，更有30万台自有冰柜和数万名分销商组成的销售网络。北京朝阳路一家健身房旁的便利店店主赵哥，最有发言权。去年冬天，他看到来健身的人总问有没有电解质水，就给经销商打了电话，没想到第二天货就送到了，还送了一个定制的货架牌“运动补水首选”。更贴心的是，夏天来临前，经销商主动上门给冰柜调温，还补了一批冰镇的货。“现在每天能卖四五十瓶，周末能破百，有个常客每次练完胸都会来买，说‘冰的喝着爽，还能少跑两趟厕所’。”赵哥算了笔账，卖“补水啦”的毛利比其他饮料高5个点，光是这款水每月就能多赚近千元。
饮料行业的核心逻辑从来是“渠道愿意卖”。行业分析师肖竹青揭秘了东鹏的渠道密码：“别的品牌给终端的毛利大概20%，东鹏能给到25%-30%，还不算陈列费、冰冻费这些额外福利。”赵哥就拿到过这样的福利——上个月因为“补水啦”销量达标，经销商送了他一套夏季降温设备；扫码红包更是让顾客愿意买，“有个小伙子扫中了再来一瓶，之后每次都指定要这款”。肖竹青补充道：“东鹏特饮在小卖部、加油站跑通了‘铺货-动销-返点’的闭环，‘补水啦’直接复用这套体系，经销商不用重新摸索，只要把货铺进新场景就行。就像广州的王姐，以前只跟小卖部打交道，现在靠着这套体系，轻松拿下了健身馆的订单。”
但不可否认的是，从货车司机驾驶室的储物格，到健身房的前台货架；从中学运动会的补给箱，到便利店的冰镇冰柜，东鹏饮料用“补水啦”完成了一次漂亮的场景突围。它没有刻意割裂“蓝领”与“白领”的界限，而是抓住了所有人“出汗后需要补水”的核心需求——张师傅跑车时的口干舌燥，李欣练BC后的喉咙干涩，中学生跑完步的面色潮红，本质上都是一样的补水刚需。当一个深耕功能饮料市场多年的品牌，开始俯身捕捉这些具体而微的生活场景，用高性价比满足不同人群的需求时，它的故事显然才刚刚开始。